第一步先做好内容原生：快速素材上手
1. 要做多少素材？大盘客户日均2素材，1个月起码30条，大促日均3-4个素材
2. 一个素材要拍多久？
3. 素材节奏如何：10s吸引，30%进度前完成产品引入
4. 素材需要多少元素：平均4.9个，5-7个效果最佳
a. 最重要六大关键元素：成分解读，功效功能、使用感受、适用人群、产品包装、口味风味
b. 最热四大素材类型：体验分享、科普推荐、混剪、美食制作，可下钻热门公式
在B站要玩多少素材？
日常：大盘每天2个素材，一个月起码30条
大促：平均每天3-4个素材
● 大盘平均情况
● 客户日均发稿集中在1-4条
一个素材要拍多久？
建议效果类素材时长在2-5分钟
素材节奏把控
30%进度前完成产品引入
● 为什么
● 怎么做，以1分半视频举例
| 时间 | 0-10s | 10-50s | 50s之后 |
|---|---|---|---|
| 目的 | 对内容有兴趣 | 对产品/品牌有兴趣 | 对购买有兴趣 |
| 内容 | 吸引型内容 ● 前后对比 ● 话题引入 ● 抛出问题 | 产品展现内容： ● 人群痛点 ● 场景描述 ● 功效功能 ● 成分介绍 | 购买推动内容： ● 效果展示 ● 制造需求 ● 价格营销 ● 引导购买 |
| demo | 前后对比，呈现结果 | 体验分享 | 引导购买 |
素材能容纳多少元素
卖点个数：食饮大盘平均4.7个，最好4-6个
素材六大要点
素材六大要点：成分解读，功效功能、使用感受以及适用人群、产品包装、口味风味
健康类食品-成分解读，功效功能、前后对比
休闲类食品-成分解读、产品包装、口味风味
健康类食品-成分解读，功效功能、前后对比
| 场景 | 子类目 | 素材元素 | 视频demo |
|---|---|---|---|
| 体重管理 | 保健食品/膳食营养 补充食品 传统滋补营养品 | 针对痛点 功效功能 前后对比 使用体验 适用人群 | up：不烦的生活方式 |
| 健康养生 | 保健食品/膳食营养 补充食品 传统滋补营养品 | 知识科普 适用人群 明星代言 成分解读 口味风味 | up：追娘娘特别肝 |
休闲类食品-成分解读、产品包装、口味风味
| 场景 | 子类目 | 素材元素 | 视频demo |
|---|---|---|---|
| 即食解馋 | 零食/坚果/特产 粮油调味/速食/干货/烘焙 | 价格优惠 针对痛点 产品服务 口味风味 生产工艺 | up：泡厨房顾小胖 |
| 夏日解渴/节日送礼 | 茶/酒咖啡/麦片/冲饮 | 产品包装 权威背书 产品展示 适用场景 明星代言 | up：春晚不知处 |
四大素材类型
四大素材类型：体验分享、科普推荐、混剪、美食制作等，可下钻热门公式
● 类型偏好
● 内容公式
| 适合类目 | 内容公式 | 视频demo | |
|---|---|---|---|
| 体验分享 | 保健食品/膳食营养 补充食品 传统滋补营养品 咖啡/麦片/冲饮零食/坚果/特产 | 话题引入，快速吸睛留住客户 ⬇️ 真实故事分享，引出产品 ⬇️ 亲身使用过程记录，增强代入感、 ⬇️ 反复效果前后对比 ⬇️ 官方背书，权威背书，成分介绍 ⬇️ 再次用效果图引导下单 | 不运动轻松瘦30斤❗无痛减肥经验分享，科学减重才能不反弹！ |
| 适合类目 | 内容公式 | ||
|---|---|---|---|
| 科普推荐 | 保健食品/膳食营养 补充食品 传统滋补营养品咖啡/麦片/冲饮 | 症状举例，定位“肝肾阴虚”问题 ⬇️ 场景举例+自身经历，增强代入 ⬇️ 引出产品，先抛前后对比展示 ⬇️ 医生建议+产品成分/功效拆解，增强用户认知 ⬇️ 刺激消费，引导领取优惠券 | 明明不胖怎么还有小肚子？ |
| 适合类目 | 内容公式 | 视频demo | |
|---|---|---|---|
| 混剪 | 零食/坚果/特产 咖啡/麦片/冲饮 咖啡/麦片/冲饮/茶/酒 | 产品直接出镜， ⬇️ 多个爆浆流心画面激发食欲 ⬇️ 真人入口画面混剪 ⬇️ 描述口感风味+配料表展示，强调美味健康 ⬇️ 产品全景展示，收尾种草 | up：爱吃牛肉的猪 |
| 美食制作 | 适合类目 | 内容公式 | 视频demo |
| 粮油调味/南北干货 方便速食 零食/坚果/特产 | “高光”开头吸引停留 ⬇️ “终于等到”引出产品 ⬇️ 美食教程解说，植入产品 ⬇️ 产品周边展示，可玩性升级 ⬇️ 成品展示，描述风味口感 ⬇️ 活动优惠引导点击 | https://www.bilibili.com/video/BV1cZ42117dj |
第二步做好原生加热：好的稿件持续降低成本
现状下，从大盘来看，割草向起飞 在转化成本上能打平，跑量能力3倍加强
*为保障成本可比，此表带货投放数据取有加热行为的客户的带货投放，非行业带货大盘数据
数据周期：2023.1.1-2023.12.31；客户范围：2023年有过花效加热投放行为客户1297个
数据来源：花火底表：bi_sycpb.ads_spark_trade_order_detail_info_a_d；竞价起飞底表：sycpb.dws_fly
*花火商单已剔除单稿件下单<1000情况,，以防止服务商小额下单自养或合作达人
*该表内起飞均为带货起飞，即割草向稿件
具体数据口径：
1. 蓝链点击成本： 以蓝链点击为转化目标的起飞消耗/起飞带来的蓝链点击量
2. 单素材跑量能力： 以蓝链点击为转化目标的起飞消耗/素材数量（AVID粒度）
第一步：1-3天稿件自然赛马
定性看：小UP主短视频性价比更高，生活时尚和知识区流量充裕
● UP主量级：推荐10w以下，50w以上 up主
● 稿件时长：推荐10min以下的稿件
● 稿件类型分区：美食区的成本更低，生活、时尚区跑量能力更强
定量看：播粉比，互动率及蓝链点击率
| 观测指标 | 观测逻辑 | 公式 | 大盘水准 |
|---|---|---|---|
| 蓝链点击率 （如带蓝链） | 视频及货品购买转化能力 | 蓝链点击量/播放量 | 2.3% |
| 互动率 | 视频达人整体引导能力和粉丝活跃度 | 互动量/播放量 | 5% |
| 播粉比 | 视频是否破圈，自然及非粉流量获取能力 | 播放量/粉丝数量 | 50% |
第二步：3-7天小量测试探索
| 测试时间 | 3-7天，至少需要3天 |
| 阶段目标 | 测试稿件&人群，度过冷启动期 |
| 单元设置 | 单稿件搭配5个单元，提升跑量稳定性 |
| 封面标题 | ● 封面：UP主高互动帧 ● 标题：突出主要卖点，不超过10个字 ● 单稿件搭配5张封面，测试ctr |
| 投放目标 | 使用蓝链转化目标宽松跑量，出价参考行业benchmark 如遇实在跑不出情况使用播放目标，出价不低于0.2 |
| 出价设置 | 目标蓝链成本0.8-1.2倍，跑不出量时提价10% |
| 定向 | 更有确认性的人群包稿件播放+UP主粉丝人群 DMP行业兴趣人群 |
| 资源位 | 优选资源位 |
| 预算配置 | 单稿件1000-2000/天，起量且转化较好时将预算逐渐放开 |
第三步：8-20天素材复制放大
| 测试时间 | 一般稿件能够跑3周，头腰部up主的稿件生命周期更长 |
| 阶段目标 | 放大跑量，稳定转化 |
| 单元设置 | 优秀单元直接复制3-5个用不同封面标题跑量 |
| 封面标题 | 建议使用冷启期外层CTR类似的封面标题进行复制 |
| 投放目标 | 使用蓝链转化目标跑量 |
| 出价设置 | 目标蓝链成本0.9-1.1倍 |
| 定向 | 宽松人群定向：年龄/性别/地域 |
| 资源位 | 横屏素材：小卡 竖屏素材：STORY |
| 预算配置 | 单稿件3000-4000/天，成本可控情况下尽量多跑 |
视频起飞操作Tips：
1）新计划，减少调整；老计划当天调整<3次，保持账户稳定性
2）及时处理空耗单元，尾部计划，培养优质单元，提升整体账户的质量
3）分账户搭建2-3条搜索计划，使用选词工具，获得更多精准流量，承接618搜索流量
4）冷启动计划，可以搭配一键起量，帮助系统找到人群，快速度过冷启动
起飞核心数据参考表格
优秀客户案例：
