哔哩哔哩广告案例分享，读完这篇你会明白什么才是真正的炒作营销 - 哔哩哔哩

深圳包装盒厂家-神彩优品认为，炒作营销并非是那种恶意的或者无理取闹的瞎折腾，拿捏不好随时都是镣铐。所以，炒作营销目的是为自己的企业、产品与品牌做宣传，制造热点，但是正向的意义出发，选对方向是创意与策略的核心关键。今天，还是以一个真实的案例分享来说说《真正的炒作营销，是市场与品牌必要的营销方法之一》。

这是2001年9月1日的真实案例。当时的知名品牌——北极绒，为自己品牌下的羽绒服在央视投资头部电视媒体广告。广告播出的画面是：主持人说完“到底是鹅好，还是鸭好”，然后一只英武漂亮的大白鹅立即昂首高鸣，而旁边的鸭子则无奈地趴在一边，默然无语……

当这一广告播出后不久，迅速在大众之间掀起了一波惊涛骇浪。不隔一日带有“鹅鸭之战”标题的纸媒频频刊发，羽绒服行业的话题性就如同冷水烧开了锅一般。有人认为“鹅绒优于鸭绒”是蓄意炒作，也有人认为是有意误导市场，连民间街坊邻里之间都时有个人偏见性的争论。但最后的事实告诉我们——当这个事情的社会争议性越大，北极绒品牌的影响力就越大，最后品牌的名声就此建立起来了。

这场争议性的广告话题，让各色人物频频交锋，最终使消费者知道了两点——鹅绒比鸭绒好、北极绒用的是鹅绒。北极绒羽绒服的这波『炒作营销』，在宣传方式和分享选择上都抓住了正确的导向——抓住了争议点。

那么，什么是争议点呢？通俗地来讲，就是没有权威论证结果的话题，来制造差异化！这既是炒作点，也是营销卖点。在任何的商业买卖中，没有卖点几乎无人问津。所以，《神彩优品》一直都在说——包装盒设计制作，就是在定制开发商品的《购买理由》。因为，购买时顾客看到的是包装盒及包装盒信息，那时产品都在包装盒里。购物者选择买什么，都是依照包装传递的信息来抉择！

是故，炒作营销如果没有了有效应的「争议点」，几乎都是失败的或没有社会性效应的。如何洞察发掘和确定营销创意的争议点，才是炒作营销的重头戏。这既要让创意生发出有效的社会性炒作，但更加的不能离开作用于品牌与消费的卖点。因为炒作不能凭空想象和玩个热闹，必须立足于品牌传播、产品价值及消费购买的目的性上去炒作和传播。

这样润物细无声的品牌与价值植入才能让消费者接受和认可。商品的卖点，炒作争议点的重要支撑点，最终能够让消费者信服。但你必须认清真正的卖点，最核心的就是要尽量优于或区隔于其他同类产品，既要有自己的个性特点，还要有价值导向。

在激烈的市场竞争中，做生意既要大胆，又要有创意。成功的商家通常都会以新颖别致的炒作手法，扩大卖点的影响力，以获取最大的效益。最为常见的方法就是在广告语和名称上出彩。这也是高档包装盒生产厂家_神彩优品常常说的——产品包装，首先要有一个好名字和一个有文化原力的符号，最后还需要一句能让人记忆深刻、脱口而出的广告口号。

比如：厨邦酱油美味鲜，晒足一百八十天；农夫山泉有点甜；今年过节不收礼，收礼只收脑白金…等等这些有语言修辞学研究的超级广告语，都是有效的炒作的基础，能给消费者留下了深刻的品牌印记和大众传播力，最终能为商家带来了巨大的经济效益。

如果说，把每一次的炒作营销的争议性任店当做是一颗散落的珍珠，那么如何作用于最终的商业结果，就必须需要一顶皇冠来承载，不然最终难逃风化成沙的命运。比如以上说的——价值卖点、品牌名称、品牌符号、广告口号。没有这些营销的基础原件来支撑承载，也就没有了品牌印记和大众购买力。

炒作营销也好，包装营销或其他媒体营销也罢，最终都应该引导消费者聚焦在『商品卖点』之上，这是深透人心的生意经，因此，做包装、做营销、打广告等等这些市场活动，都应该掌握产品的区隔性卖点。区隔力，是基于对社会、人性和思维来进行创意，但是商品卖点的取向大致分为以下几种：

(1)卖品质；(2)卖情感；(3)卖服务；(4)卖文化；(5)卖品牌；(6)卖特色。总而言之，做生意离不开卖点，更加离不开对卖点的炒作。只有在凸透镜下放大产品的差异点，才能更好地炒作，才能真正把生意做大。

别以为跟风热点就叫炒作营销，真正有效的炒作营销都不是无脑的取闹。任何一个品牌，要真正快速的影响消费者，做到市场效应，就要使商品差异点全面地进入其内心。要做到这一点，有两种手段最为常用，一是大规模、高密度的“广告投放”；二是通过“炒作营销”，用凸透镜的放大效应数倍扩放这种产品的差异点

很显然，第一种手段是在没有办法的情况下实施的下策，而第二种方式则是上策。

很不想诚实的告诉你——这个高度信息化的时代，真正的营销高手都不会是在大家都知道的概念和方法里凑热闹。28法则，说明了世界的一切奥秘。你玩的，大家都在玩都会玩，能赢的，都会是有个人家比不了的价值点或需求点。

炒作营销，并不是无脑的取闹！......

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