b站广告投放，新入驻B站品牌号如何运营推广？高效投放+深度转化

新入驻品牌号投放效果投放重要环节：【选品】+【素材】+【投流】

一、素材准备1. 素材类型

素材类型：竖屏短视频剪辑素材、横屏实拍素材、KOC、KOL；建议前期测试布局2种以上素材类型进行测试；已有素材储备较多，也可先测试再迭代素材

*不同类型客户适合的素材布局与预算分配参考

2. 创意上传

环节目标：选择要投放的资源位，上传相关创意素材，并在真实曝光环境中预览确认投放效果。

核心资源位介绍：优选场景：多资源位投放，系统优选更优资源位进行广告展示，无法拆分分资源位数据自定义场景：自定义选择资源位投放，可单独测试查看分析分资源位数据

创意预览：

3. 审核环节

环节目标：了解拒审原因与应对、了解拒审原因沟通流程

3.1 常见拒审原因： 带货审核规则

3.2 拒审沟通流程

做拒审沟通时须提供以下内容，详情参考：代理商需求反馈规范

4. 素材起量标准* 营销策略布局素材+起飞 → 商单+起飞 → 素材+选品 迭代持续增长 → 花火+起飞投流+直播 → 整合营销4.1 各阶段自查

阶段一：素材未达有效标准

应对方法：提升素材供给数量

阶段二：商单+起飞客户，商单未达有效标准

应对方法：反馈客户信息&稿件bvid，排查UP与稿件问题

阶段三：素材已达有效标准

应对方法：【选品】—【素材】—【投流操作】按顺序定位，确认问题出现在哪个环节，并进行对应的优化动作

4.2 常见问题

投放初期不起量，自查投放素材数量，若不达标准，优先提升素材供给

当竖屏+起飞已到天花板，增加横屏视频（反之亦然）；

当竖屏+横屏素材均到天花板，检查竖屏story与横屏小卡位比例

*竖屏Story位

当小卡位比例小于20%，通常是封标创意问题，造成CTR点击率太低，建议更换新素材，观测CTR变化。

二、起飞投放攻略

投中优化须知：了解广告指标——了解投放周期与目标——了解诊断思路——完成单元诊断与优化

1. 广告指标

环节目标：了解广告指标定义、了解竞争力指标受哪些广告元素影响，以及指标的合理范围

广告竞争力评估方法：

单元竞争力越强，则单元跑量能力越强，竞争力≈ 千展价格≈ 播放率 * 播放唤起率 * 出价

点击率：点播场景下，高点击率说明创意素材与定向人群更匹配，利于单元快速积累播放量

播放率：高播放率说明稿件内容更吸引用户持续观看，更易获得评论点击与唤起量

播放唤起率：高播放唤起率说明稿件更易让用户产生购买意愿，更易获得进店数

1.1 广告指标与转化阶段

1.2 转化效率指标与广告元素

标蓝指标需核心关注，在核心指标异常时借助其余指标完成原因定位。

投放周期

环节目标：了解B站广告投放周期划分与各周期投放目标

2.1 冷启动阶段

成本验证期：对内容验证通过的单元进一步放量，观察在当前出价下，淘内转化链路与投产roi的稳定性与是否符合预期。

冷启动影响因素：稿件播放量级、up主粉丝量级、账户历史投放情况、商品品类。当使用新人up、纯新稿件、纯新账户进行投放时，冷启时长会有所边长。

冷启思路参考：

3. 高频问题解析

诊断链路

单元老化——预算——定向——竞争力——投放过程——流量波动——稿件/创意衰退

3.1 冷启动单元跑不动

3.1.1 诊断思路

诊断老旧单元：确认单元是否创建7日以上，日消耗持续低于50需新建重新冷启。

余额：确认账户余额是否充足，是否有【余额不足提醒】、确认单元/计划余额是否充足。

人群规模：确认当前定向覆盖人群规模是否小于1000万。使用人群覆盖低于1000万的精准定向时，需适当提升出价保证启动顺畅。

3.1.2 优化思路

预算管理手段：建议使用单元或计划预算额做预算管理，通过投放模式控制消耗预期。避免使用【账户预算+单元不限预算】控制多个单元的模式做管理，以规避单元卡预算的情况。

复制优质单元：当单元点击率、播放率不低于大盘均值时，建议复制3~5个单元同时投放以提升冷启成功率。

3.2 单元消耗提升难

3.2.1 诊断思路

定向诊断

单元低竞争力意味着，拿到同样的跑量速度时：

1. 需要更高的出价水平 2. 更短的稿件投放周期 3. 更低的投放稳定性

3.2.2 优化手段

资源位x定向匹配思路（仅供参考）

3.3 单元/账户掉量

3.3.1 诊断思路

3.3.2 应对方法

超成本应对

稿件/创意衰退应对：

三、深度转化CID投放攻略

投中优化须知：了解广告指标——了解投放周期与目标——了解诊断思路——完成单元诊断与优化

1. 广告指标

环节目标：①了解广告指标定义、②了解竞争力指标受哪些广告元素影响，③了解广告指标的合理范围

广告竞争力评估方法：

单元竞争力越强，则单元跑量能力越强

一阶段竞争力≈ 播放率 * 播放唤起率 * 辅助探索出价

二阶段竞争力≈ 播放率 * 播放唤起率 * 唤起成单率 * 目标转化出价

2. 投放周期划分

环节目标：了解B站广告投放周期划分与各周期投放目标

2.1 冷启动阶段

冷启动阶段目标

验证稿件质量：在内容验证期，积累一定展示数与播放数后确定稿件转化能力，判断是否继续投放该稿件、是否追加创意素材数量、是否调整辅助探索出价。

积累至少5个订单：在订单积累期，根据蓝链积累速度判断是否调整探索出价、根据空耗消耗量判断是否要放弃单元。

冷启动阶段划分

内容验证期

阶段目标：

为单元积累足够的展示量、播放量后，结合大盘均值完成稿件质量判断与优化方向。

第一步 内容质量判断：积累1000+展示量后，对比点击率、播放率与大盘均值差异，来判断创意与稿件前段是否需要优化。接下来对播放率水平较好的单元做转化率验证

第二步 转化能力判断：积累1000+播放量后，对比播放唤起率与大盘均值差异，来判断稿件整体转化能力水平。当播放率、播放唤起率均不低于大盘时，内容验证通过

当视频难以在两个指标上积累到1000的观察门槛时：适当放低门槛，粗略估计指标水平。例如，投放小卡位置积累了200播放，播放唤起率0.8%（大盘均值在4%左右），此时我们可判断 "真实" 播放唤起率在0.5~2%范围的概率较大，大幅低于大盘均值，需逐个排查播放唤起率相关因素。

订单积累期

阶段目标：

对内容验证通过的单元放量，为单元进入二阶段积累订单数据，需规避价差过大、空耗的问题。

第一步 价差诊断：对已经投放一定消耗但未能积累5个订单的单元，做价差诊断并完成的优化动作。诊断标准与优化动作：根据价差水平对单元做不同优化动作对于跑速低导致难以累计足够消耗的单元，请按参考 传送门 完成优化

什么是【价差】：订单目标单元在1阶段时的订单成本 与 目标转化出价的比值。价差越大，意味着模型进入二阶段后能够稳定跑量难度越大，因此价差是一阶段筛选单元、做优化动作的关键参考指标

第二步 空耗止损：终止空耗单元、高价差单元。判断标准：累计消耗12个bid后仍未进入2阶段的单元，需停止投放并复制单元重新积累数据。

3. 高频问题应对 sop

3.1 订单目标单元跑不动

3.1.1 诊断思路

定向诊断

竞争力诊断

3.1.2 优化思路

3.2 单元跨阶段后不跑量

3.2.1 诊断思路

持续投放，拉长观察周期：跨阶段无显著价差时，在跨阶段后出现掉量问题的单元多数能够在1~2日内恢复跑速。

3.3 分时订单成本波动

3.3.1 诊断思路

确认日累计订单成本：单元在二阶段优化小时订单成本的过程中，主要以当日累计订单成本为优化目标的，出现分时成本波动属于正常现象。

（注：本文内容及源图来自官方，蓝狮问道官方整理）

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