B站广告账户搭建，B站广告618经营指南丨数码小家电行业如何实现精准种草？

本文主要介绍了数码家电行业如何在五一期间实现广告爆量的内容。我们平常在B站见到右下角带有“广告”标识的内容，都是做的付费广告，需要广告主们先开通哔哩哔哩三连竞价广告账户（），然后进行搭建充值才可以上线。如果您的企业也想在五一期间爆量，可以联系我们【云衔科技】哦！

B站小家电赛道高客单爆发，千元以上商品订单量同比增长113%，五千元以上商品订单量同比增长157%。哔哩哔哩广告平台以“专业测评+蓝链转化”构建全链路打法，分阶段策略（垂类UP主测评抢占心智、蓝链定向转化、长尾运营），黄金公式（泛垂内容分配建议+花火计划渗透），辅以自动化投放降本提效。

一、B站618数码小家电，行业机会洞察

1、用户高潜力，大促期B站用户更愿意为高客单付费

客单价200+vs日销客单价+28%

客单价千元以上商品订单量同比增长713%

客单价五千元以上商品订单量同比增长5%

2、B站深度理性内容生态，让B站成为年轻人的「消费指南」

52.3%的B站数码用户会带着感兴趣的目标(如品类、品牌、型号)来B站主动搜索

差异化心智：B站在测评推荐中的专精垂类及专业品类有显著优势更加关注客观参数、与购前指导的专业意见。

3、数码小家电大促种草场景增强

二、618哔哩哔哩广告流量趋势及节奏建议

1、25年618B站广告营销流量趋势预估

2、数码小家电投放哔哩哔哩广告规划建议

B站广告投放阶段

预热期(5.1-5.18)

大促期(5.18-6.18)

长尾期(6.18-7.1)

花飞比

8:2

4:6

1:9

内容策略

搭建优质稿件矩阵

核心家电属性垂类区心智种草

泛类优选低ECPM头部破圈+种草

冲热榜-潜在圈层分区渗透(多爆款破圈)

深度经营特色分区，尽可能BY周布局每周必看

泛圈层达人好物分享，创造消费意愿

垂类科技评测横评，抢占消费心智

福利促销，收割消费决策摇摆人群

口碑维护，收获反馈，打造品牌产品正向舆论场

增加开箱视频、单品评测体验体现真实使用反馈

监控品牌舆情，增加产品使用教程内容辅助售后承接

达人布局

头:腰:尾=5:3:2

垂:泛=3:7

头:腰:尾=5:3:2

垂:泛=8:2

KOC为主

垂:泛=5:5

起飞投放配比

播放:蓝链≈7:3

*前期以稿件播放为主，搭配少量蓝链点击开启带货

播放:蓝链≈1:9

*以蓝链点击为主，帮助带货转化

播放:蓝链≈2:8

*长尾期以蓝链点击为主，少量预算投放播放继续加热

b站广告投流策略

增加稿件与单元数量，通过加热优质稿件播放，稿件发布2天内针对优质稿件进行加热

增加基建数量

承接稿件流量

促进后端转化

保持蓝链目标消耗占比，为后续转化做准备，持续为优质稿件少量加热，获取兴趣人群点击，长尾期持续收割

大促放量激励

BOOST/大促激励/三连工具

三、618哔哩哔哩广告投放指导

1、多工具助力高效筛选UP主

UP主反选：

基于自定义人群包反选UP主

基于15大特色人群反选UP主

UP主广场筛选：

基于不同B站广告营销目的可筛选UP主【品牌曝光】【心智种草】【效果转化】

花火榜单：

【头部必选榜】【超值优选榜】【成长黑马榜】

2、个性化行业UP主推荐清单

3、起飞广告投放人群建议高效破圈

预热期(5.1-5.18)

播放定向：帮助品牌在站内进一步打开人群圈口，为大促期预热。如动物圈分区兴趣人群、汽车圈人群等

蓝链定向：小家电泛兴趣人群，深度挖掘目标受众潜力提高投放精准度与转化率。

大促期(5.18-6.18)

播放定向：动物圈分区兴趣人群、家电种草人群、不同家电赛道兴趣人群(4000W+)等，在大促期持续触达人群。

蓝链定向：家电核心兴趣人群(2500W+)、中高消费能力人群、京火后链人群，帮助产品在大促期间高效触达和转化

长尾期(6.18-7.1)

播放定向：家电核心兴趣人群(2500W+)等，在长尾期持续触达种草人群。

蓝链定向：中高消费能力人群，在长尾期快速转化。

4、哔哩哔哩起飞广告大促投放tips

搜索抢占：实现产品词、品牌词、场景词的卡位最大化提升b站广告转化效率

程序化创意：组合优选策略进行系统重构，优选能力升级，提高CTR

自动投放：自动化b站广告投放解决方案，实现更少操作，更优成本，更多跑量

5、起飞搜索占位，流量拦截

搜索行为阶段

品牌应该做什么?

搜前

用广告/内容驱动 用户产生搜索兴趣

搜中

积累大量内容引导用户搜索，影响系统推荐

预埋符合搜索词的优质内容，承接搜索流量

搜后

储备大量内容承接用户

连续观看或进一步的搜索流量

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。