bilibili广告营销，B站广告投放+内容营销的组合打法解析

• 信息流追投：锁定刚看过 UP 主视频的人群，二次触达。

• 搜索拦截：把品牌词、竞品词全部买下，评论区挂蓝链一键上车。

• 开屏冲榜：发布会当天，把“热搜词”直接钉在榜单上。

数据冷启动三板斧

先投 5-10 条素材，筛出点击率>3%、完播率>50% 的；AIGC 批量换封面、标题；跑得动再用 oCPM 放量，ROI 从 1.2 拉到 2.7 只需三天。

评论区当客服

安排专人 24h 内回复弹幕+评论，点赞前排优质留言，前三天把互动率顶到 10% 以上，算法会继续给量。

长尾打法：爆款复活

ROI>1 的视频别停，持续追加 10-20% 预算，一条吹风机测评能卖千万。

官方号做蓄水池

所有 UP 主视频引导关注官方号，沉淀粉丝；新品发布前先在动态做预热，粉丝成为二次冷启动弹药。

节点叠加

520、七夕、双 11 提前两周集中投放，搜索热度提升 30% 以上时开闸放水，ROI 至少翻倍。

数据闭环

用“星火计划”把 B 站播放-点击-进店-成交全部串起来，实时看到哪条视频真正在赚钱，而不是只看播放量。

一句话总结：让 UP 主替你造“看起来不像广告”的内容，用广告把Zui像广告的那部分放大，再用数据把人群反复触达，直到他们真的掏钱。

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