知乎海量内容素材，直达用户内心

合作背景

知乎拥有认真、专业和友善的社区氛围，结构化、易获得的优质内容；而B站拥有良好的社区氛围，和海量的视频内容。两者的合作，可谓一拍即合。

营销策略及落地

【宽领域】内容向的网服客户，适合以海量的内容展示作为素材，来筛选出绝大部分用户的新区方向。所以在投放中探索了各个方向的素材：两性情感、日常搞笑、科幻悬疑、知识学习、游戏娱乐等。

【优体验】为了保证较好的下载率，落地页的内容呈现与外层素材保持内容一致。客户侧也根据用户的体验诉求，为每个素材定制了安装包，用户从某素材页面下载应用后，就可以直达该素材内容。

合作效果

CPA下降15%，留存质量综合9分