自然堂 x B站联名彩妆，打造年轻人心头爱

合作背景

自然堂于2019年推出面向Z世代年轻人的全新彩妆产品，希望在年底电商大促期间迅速吸引年轻人，提升产品销量。

营销策略及落地

携手Z世代喜爱的IP共创产品，并在年底的线下嘉年华引爆线上购买激情。

【线上】IP联名款释放尖叫。授权B站用户喜爱的小电视形象，并由B站参与产品设计，与自然堂共创一款让Z世代萌到尖叫的彩妆产品，通过软萌颜值、硬核品质的完美结合，吸引用户种草购买。

【线下】嘉年华现场种草。合作12月21-22日在成都举办的BW(bilibili world)活动，将产品设计概念在线下复刻呈现给用户，通过深度体验与互动，线下往线上电商购买导流的同时，加深用户好感。

合作效果

【硬广】 总曝光量4亿+，总点击350万+。

【BW】展台访问：4万+。

与B站的合作，切实带动了自然堂彩妆产品在12月的销量。联名唇膏售出10万+份，联名气垫售出8万+份；第一批10分钟售罄，双十二销量同比增长8倍。